ارائه مدل مفهومی مذاکره با حسابرسان مالیاتی برای دستیابی به توافق مالیاتی: مطالعهای کیفی با رویکرد نظریه دادهبنیاد
کلمات کلیدی:
مذاکره مالیاتی, راهبردهای مذاکره, توافق مالیاتی, نظریه دادهبنیادچکیده
پژوهش حاضر با هدف تبیین فرایند مذاکره با حسابرسان مالیاتی و ارائه مدلی مفهومی از شرایط علّی، عوامل زمینهای و مداخلهگر، راهبردها و پیامدهای مؤثر بر دستیابی به توافق مالیاتی انجام شد. این پژوهش کیفی با رویکرد نظاممند نظریه دادهبنیاد اشتراوس و کوربین انجام شد. جامعه پژوهش شامل متخصصان و افراد دارای تجربه مستقیم تعامل با حسابرسان مالیاتی بود که از میان آنان ۱۳ نفر در سال ۲۰۲۵ با نمونهگیری هدفمند و تا دستیابی به اشباع نظری انتخاب شدند. دادهها از طریق مصاحبههای نیمهساختاریافته گردآوری، ضبط، بازنویسی و در نرمافزار MAXQDA تحلیل شدند. تحلیل دادهها با استفاده از مقایسه مستمر و طی مراحل کدگذاری باز، محوری و انتخابی انجام گرفت و در مرحله کدگذاری باز، ۱۹۸۴ کد استخراج شد. برای تقویت اعتبار یافتهها از تنوع حداکثری مشارکتکنندگان، بازبینی مکرر کدها، مستندسازی تصمیمهای تحلیلی و ارزیابی توافق بین کدگذاران استفاده شد. نتایج نشان داد مذاکره مالیاتی فرایندی تعاملی، چندسطحی و وابسته به برهمکنش عوامل نهادی، رفتاری، حرفهای و محیطی است. استقلال و بیطرفی ممیز، دانش و تجربه حرفهای، رعایت مقررات، اندازه و قدرت سازمان، پیچیدگی پرونده و شرایط اقتصادی بهعنوان شرایط علّی اصلی شناسایی شدند. دانش، نگرش و قدرت تحلیل مؤدی، شفافیت حدود اختیارات، پاسخگویی، نظارت مستمر و بهرهگیری از فناوری اطلاعات، زمینه شکلگیری مذاکره اثربخش را فراهم کردند. همچنین، مدیریت تخصصی، مشاوره مالیاتی، حمایت سازمانی، انعطافپذیری، کار گروهی و ظرفیتهای نهادی، اثر شرایط علّی را تعدیل کردند. راهبردهای برنامهریزیشده، مدیریت ریسک ممیزی، تخصیص مناسب منابع، آموزش مؤدیان و تعامل سازنده، دستیابی به توافق برد–برد را تسهیل کردند. پیامدهای مدل شامل کاهش تنش و زمان ممیزی، کاهش ریسک و هزینههای مالیاتی، افزایش اعتماد عمومی، بهبود دسترسی به اطلاعات و ارتقای کارایی نظام مالیاتی بود. دستیابی به توافق مالیاتی پایدار به ترکیب هماهنگ شایستگی حرفهای حسابرسان، آگاهی مؤدیان، ظرفیت نهادی، شفافیت رویهها و راهبردهای مشارکتی وابسته است؛ بنابراین، تقویت تعامل مبتنی بر اعتماد و برنامهریزی میتواند اختلافات را کاهش داده و کارآمدی نظام مالیاتی را ارتقا دهد.
دانلودها
مراجع
Beattie, V., Fearnley, S., & Brandt, R. (2000). Behind the audit report: A descriptive study of discussions and negotiations between auditors and directors. International Journal of Auditing, 4(2), 177-202. https://doi.org/10.1111/1099-1123.00312
Besharati, E., Shahveisi, F., Kheirollahi, F., & Jamshidpoor, R. (2024). The model of attitudinal factors affecting tax payment using the self-assessment system of taxpayers of the whole country. Islamic Economics & Banking, 13(46), 321-341. https://mieaoi.ir/article-1-1442-fa.html
Blaufus, K., Lorenz, D., Milde, M., Peuthert, B., & Schwabe, A. N. (2022). Negotiating with the tax auditor: Determinants of tax auditors' negotiation strategy choice and the effect on firms' tax adjustments. Accounting, Organizations and Society, 97, 101294. https://doi.org/10.1016/j.aos.2021.101294
Brett, J. M., & Thompson, L. (2016). Negotiation. Organizational Behavior and Human Decision Processes, 136, 68-79. https://doi.org/10.1016/j.obhdp.2016.06.003
Brown, H. L., & Johnstone, K. M. (2009). Resolving disputed financial reporting issues: Effects of auditor negotiation experience and engagement risk on negotiation process and outcome. Auditing: A Journal of Practice & Theory, 28(2), 65-92. https://doi.org/10.2308/aud.2009.28.2.65
Corbin, J. M., & Strauss, A. L. (2015). Basics of qualitative research: Techniques and procedures for developing grounded theory (4th ed.). SAGE Publications.
De Dreu, C. K. W., Weingart, L. R., & Kwon, S. (2000). Influence of social motives on integrative negotiation: A meta-analytic review and test of two theories. Journal of personality and social psychology, 78(5), 889-905. https://doi.org/10.1037/0022-3514.78.5.889
DeFond, M., Qi, B., Si, Y., & Zhang, J. (2025). Do signatory auditors with tax expertise facilitate or curb tax aggressiveness? Journal of Accounting and Economics, 79(1), 101715. https://doi.org/10.1016/j.jacceco.2024.101715
Eberhartinger, E., Speitmann, R., Sureth-Sloane, C., & Wu, Y. (2022). How does trust affect concessionary behavior in tax bargaining? FinanzArchiv / Public Finance Analysis, 78, 112-155. https://doi.org/10.1628/fa-2022-0002
Ebrahimi, M., Vatanparast, M., Rezaei, F., & Mohammadi Nodeh, F. (2021). Investigating the factors affecting the bias of tax auditors in professional judgments. Accounting and Auditing Review, 28(2), 181-205. https://doi.org/10.22059/acctgrev.2021.316569.1008492
Farrar, J., Hausserman, C., & Pinto, O. M. (2020). Trust and compliance effects of taxpayer identity theft: A moderated mediation analysis. Journal of the American Taxation Association, 42(1), 57-77. https://doi.org/10.2308/atax-52404
Fu, H., Tan, H.-T., & Zhang, J. (2011). Effect of auditor negotiation experience and client negotiating style on auditors' judgments in an auditor-client negotiation context. Auditing: A Journal of Practice & Theory, 30(3), 225-237. https://doi.org/10.2308/ajpt-10114
Gibbins, M., McCracken, S., & Salterio, S. E. (2010). The auditor's strategy selection for negotiation with management: Flexibility of initial accounting position and nature of the relationship. Accounting, Organizations and Society, 35(6), 579-595. https://doi.org/10.1016/j.aos.2010.01.001
Gibbins, M., Trotman, K. T., & Greig, M. (2011). The relative effectiveness of persuasion tactics in auditor-client negotiations. Accounting, Organizations and Society, 36(8), 534-547. https://doi.org/10.1016/j.aos.2011.09.001
Hamrick, J., Schafer, J., & DeZoort, F. T. (2023). The effect of client gender and negotiation style on auditors' proposed audit adjustments. Advances in Accounting, 62, 100660. https://doi.org/10.1016/j.adiac.2023.100660
Hosseini, S. A., & Dadashi, H. (2021). Design and analysis of the tax game between the company and the state using game theory. Journal of Management Accounting and Auditing Knowledge, 10(39), 201-217. https://www.jmaak.ir/article_18002.html
Kirchler, E., Hoelzl, E., & Wahl, I. (2008). Enforced versus voluntary tax compliance: The slippery slope framework. Journal of Economic Psychology, 29(2), 210-225. https://doi.org/10.1016/j.joep.2007.05.004
Libby, R., Bloomfield, R., & Nelson, M. W. (2002). Experimental research in financial accounting. Accounting, Organizations and Society, 27(8), 775-810. https://doi.org/10.1016/S0361-3682(01)00011-3
Markle, K. S., & Robinson, L. A. (2021). Negotiated tax havens (Tuck School of Business Working Paper Series, Issue. https://ssrn.com/abstract=3280683
Mousavi, S. Y., & Ebrahimi Kerahrudi, A. (2018). Examining the problems and challenges of tax dispute settlement in Iran. Journal of Tax Research, 26(85), 73-98. https://taxjournal.ir/article-1-1380-fa.html
Nessa, M. L., Schwab, C. M., Stomberg, B., & Towery, E. M. (2020). How do IRS resources affect the corporate audit process? The Accounting Review, 95(2), 311-338. https://doi.org/10.2308/accr-52520
Perreault, S., & Kida, T. (2011). The relative effectiveness of persuasion tactics in auditor-client negotiations. Accounting, Organizations and Society, 36(8), 534-547. https://doi.org/10.1016/j.aos.2011.09.001
Perreault, S., Kida, T., & Piercey, M. D. (2017). The relative effectiveness of simultaneous versus sequential negotiation strategies in auditor-client negotiations. Contemporary Accounting Research, 34(2), 1048-1070. https://doi.org/10.1111/1911-3846.12288
Salimian, S., & Sobhanian, M. H. (2024). Game modeling of collusion and influential factors under uniform taxpayer distribution. Journal of Dynamics and Games, 11(1), 1-25. https://doi.org/10.3934/jdg.2023016
Shiravi, A., & Kazemi, M. J. (2018). The study of negotiation clauses in the settlement of commercial disputes in light of international judicial practice. The Judiciary's Law Journal, 82(104), 215-238. https://doi.org/10.22106/jlj.2018.34687
Trotman, K. T., Wright, A. M., & Wright, S. (2009). An examination of the effects of auditor rank on pre-negotiation judgments. Auditing: A Journal of Practice & Theory, 28(1), 191-203. https://doi.org/10.2308/aud.2009.28.1.191
دانلود
گاهشمار انتشار
- ارسال
- بازنگری
- پذیرش
شماره
نوع مقاله
مجوز
حق نشر 2026 Mohamad Sohrabi (Author); Hamidreza Jafari Dehkordi (Corresponding author); Bahareh Banitalebi Dehkordi (Author)

این پروژه تحت مجوز بین المللی Creative Commons Attribution-NonCommercial 4.0 می باشد.