شناسایی عناصر کلیدی در مدلهای درآمدزایی رسانهای
کلمات کلیدی:
مدل درآمدی, اقتصاد رسانه, درآمدزایی رسانه, تحلیل تماتیکچکیده
هدف پژوهش شناسایی و تبیین عناصر کلیدی مؤثر بر مدلهای درآمدزایی رسانهای در سازمانهای رسانهای ایران با تأکید بر پایداری اقتصادی و رقابتپذیری در عصر دیجیتال است. پژوهش حاضر از نوع کیفی و مبتنی بر رویکرد تحلیل تماتیک است. ابتدا چارچوب مفهومی اولیه از طریق مرور نظاممند منابع نظری و پژوهشی در حوزه اقتصاد رسانه و مدلهای کسبوکار استخراج شد. سپس دادههای میدانی از طریق مصاحبههای نیمهساختاریافته عمیق با ده نفر از خبرگان حوزه رسانه، شامل مدیران اقتصادی و مالی سازمانهای رسانهای، گردآوری گردید. نمونهگیری به روش هدفمند و گلولهبرفی انجام شد تا بیشترین تنوع و غنای اطلاعاتی حاصل شود. دادههای گردآوریشده در نرمافزار MAXQDA کدگذاری و تحلیل گردید. فرآیند تحلیل در سه مرحله کدگذاری باز، محوری و انتخابی انجام شد. برای اعتبار علمی یافتهها، از چهار معیار لینکلن و گوبا شامل اعتبار، وابستگی، تأییدپذیری و انتقالپذیری استفاده گردید. نتایج تحلیل دادهها منجر به استخراج ۲۳ شاخص مفهومی و ۱۱ مؤلفه اصلی در مدل درآمدزایی رسانهای شد. این مؤلفهها شامل انعطافپذیری، بازارگرایی، تنوع در منابع درآمدی، ثبات درآمدی، چابکی، خلاقیت، رقابتپذیری، شفافیت، محتوا، مخاطبمحوری و مخاطبشناسی بودند. تحلیل تماتیک نشان داد که درآمدزایی رسانهها حاصل ترکیب همافزای سه اهرم اصلی است: (1) اهرم داخلی شامل مبانی سازمانی و استراتژیک (چابکی، ثبات، شفافیت و انعطافپذیری)، (2) اهرم بیرونی شامل استراتژی تولید ارزش و بازار (محتوا، خلاقیت، رقابتپذیری و بازارگرایی)، و (3) اهرم مالی شامل مکانیسمهای درآمدی و تعامل با مخاطب (مخاطبمحوری، مخاطبشناسی و تنوع درآمدی). این سه اهرم بهترتیب بستر، جهتگیری و سازوکار تحقق درآمد پایدار رسانه را فراهم میآورند. پژوهش حاضر چارچوبی بومی و جامع برای درک و طراحی مدلهای درآمدزایی رسانههای ایرانی ارائه میدهد. یافتهها نشان میدهد پایداری مالی رسانهها در گرو بازنگری در ساختارهای سنتی و گذار از الگوهای محصولمحور به مدلهای مخاطبمحور و دادهمحور است. بهکارگیری مؤلفههای شناساییشده میتواند راهنمایی برای مدیران رسانه در طراحی استراتژیهای نوین و متنوع درآمدزایی و نیز کاهش وابستگی به منابع مالی ناپایدار باشد.
دانلودها
مراجع
Abidin, C., & Guo, J. (2025). The Platformed Discourse of ‘Fans’ in the Chinese Creator Market. M/C Journal, 28(3). https://doi.org/10.5204/mcj.3162
Bagdikian, B. H. (2004). The New Media Monopoly. Beacon Press.
Bechmann, A., Bilgrav-Nielsen, K., & Korsgaard Jensen, A. L. (2016). Data as a revenue model: Sharewall as a payment method and editorial algorithm in the news industry. Nordicom Information, 38(1), 76-82.
Bekh, A. (2020). Advertising-based revenue model in digital media market.
Boerrigter, T. (2008). Online revenue models in the internet and media sector University of Twente].
Chiridza, P., & Mare, A. (2025). Digital Platforms and Revenue Generation Strategies Adopted by Zimbabwean Mainstream News Publishers. Journalism. https://doi.org/10.1177/14648849251343545
Estakhrian Haghighi, A. (2017). Presenting a Proposed Model for Earning Revenue from Digital Media in Iran.
Golmgrein, I. V. (2023). A Comprehensive Overview of Monetization Strategies in Creative Industries. International Journal of Latest Engineering and Management Research (Ijlemr), 8(4). https://doi.org/10.56581/ijlemr.8.4.90-100
Krumsvik, A. (2012). Hvorfor er det så vanskelig å tjene penger på nettjournalistikk? ('Why is it so difficult to make a profit in online journalism?'). In M. Eide, L. O. Larsen, & H. Sjøvaag (Eds.), Nytt på brett og nett: Journalistikk i forandring. Universitetsforlaget.
Lai, V. S., & Wong, B. K. (2005). Business types, E-strategies, and performance.
Linde, L., Frishammar, J., & Parida, V. (2021). Revenue models for digital servitization: a value capture framework for designing, developing, and scaling digital services. Ieee Transactions on Engineering Management, 70(1), 82-97. https://doi.org/10.1109/TEM.2021.3053386
Liu, Y., Yildirim, P., & Zhang, Z. J. (2022). Implications of revenue models and technology for content moderation strategies. Marketing Science, 41(4), 831-847. https://doi.org/10.1287/mksc.2022.1361
Mai, Y., & Hu, B. (2025). From Growth to Monetization: Managing Freemium Services. Production and Operations Management. https://doi.org/10.1177/10591478251353052
Mirhashemi, S. M. H. (2020). Comparative Study of Revenue Generation Models in Global Public Service Media.
Numminen, E., Sällberg, H., & Wang, S. (2022). The impact of app revenue model choices for app revenues: A study of apps since their initial App Store launch. Economic Analysis and Policy, 76, 325-336. https://doi.org/10.1016/j.eap.2022.08.010
Oklander, М., & Карандін, О. (2025). Modern Challenges and Innovative Tools of Targeted Advertising in Digital Marketing. Economic Scope(204), 220-226. https://doi.org/10.30838/ep.204.220-226
Picard, R. G. (2011). The Economics and Financing of Media Companies. Fordham University Press.
Picard, R. G. (2022). Economic sustainability and credibility in media business models. Journal of Media Economics, 35(2), 75-92.
Preoteasa, M., & Schwartz, A. (2018). Romania's Hybrid Media Model. European Journalism Observatory, 22.
Remeňová, K., Kintler, J., & Jankelová, N. (2020). The general concept of the revenue model for sustainability growth. Sustainability, 12(16), 6635. https://doi.org/10.3390/su12166635
Salavatian, S., & Mohseni, M. (2015). Comparative Study of Financing Methods for Public and State-Owned Radio and Television Media Organizations Worldwide.
Schiffrin, A. (2019). Fighting for survival: Media startups in the Global South.
Schot, E. (2020). Income Models of Independent Media.
Shafer, S. M., Jeff Smith, H., & Linder, J. C. (2005). The power of business models. 199-207. https://doi.org/10.1016/j.bushor.2004.10.014
Stienstra, M. R., Ruël, H. J., & Boerrigter, T. (2010). Online revenue model adoption in the media sector: in-depth results from an exploratory study in the Netherlands. https://doi.org/10.3990/2.268484912
Thorhauge, A. M. (2023). Steam’s Business Model. 63-78. https://doi.org/10.1332/policypress/9781529223040.003.0005
Wikström, P., & Ellonen, H. K. (2012). The impact of social media features on print media firms' online business models. Journal of Media Business Studies, 9(3), 63-80. https://doi.org/10.1080/16522354.2012.11073552
Zhang, H., Zang, Z., Zhu, H., Uddin, M. I., & Amin, M. A. (2022). Big data-assisted social media analytics for business model for business decision making system competitive analysis. Information Processing & Management, 59(1), 102762. https://doi.org/10.1016/j.ipm.2021.102762
دانلود
چاپ شده
ارسال
بازنگری
پذیرش
شماره
نوع مقاله
مجوز
حق نشر 2025 Meysam Ansari (Author); Neda Soleimani (Corresponding author); Ataollah Abtahi, Omid Arghish (Author)

این پروژه تحت مجوز بین المللی Creative Commons Attribution-NonCommercial 4.0 می باشد.