مدل‌سازی عوامل رفتاری و اقتصادی مؤثر بر پذیرش بیانیه‌های افزایش قیمت در صنعت بتن آماده
کلمات کلیدی:
یانیه افزایش قیمت, صنعت بتن آماده, تحلیل محتوا , نظریه دادهبنیادچکیده
هدف پژوهش، طراحی الگویی جامع برای تدوین بیانیه‌های اثربخش افزایش قیمت در صنعت بتن آماده ایران در شرایط تورمی است. این پژوهش با رویکرد کیفی و مبتنی بر نظریه داده‌بنیاد انجام شد. داده‌ها از دو منبع گردآوری شدند: نخست، تحلیل محتوای 40 بیانیه افزایش قیمت صادرشده توسط شرکت‌های فعال در صنایع مختلف (به‌ویژه صنعت بتن آماده) و دوم، مصاحبه‌های نیمه‌ساختاریافته با 15 خبره شامل مدیران ارشد، کارشناسان بازاریابی و متخصصان اقتصاد صنعت. داده‌ها با استفاده از نرم‌افزار MaxQDA 2022 کدگذاری و تحلیل شدند. در مرحله اول 60 کد مفهومی اولیه استخراج گردید که در مراحل بعدی در قالب 10 کد محوری و نهایتاً 8 مقوله اصلی دسته‌بندی شدند. اعتبار تحلیل از طریق اشباع نظری، مثلث‌سازی داده‌ها و بازبینی توسط مشارکت‌کنندگان تأیید شد. نتایج نشان داد پدیده افزایش قیمت در صنعت بتن آماده، پدیده‌ای چندبعدی است که تحت تأثیر متقابل عوامل اقتصادی، ارتباطی و مدیریتی قرار دارد. سه مقوله هسته‌ای با بیشترین بسامد عبارت بودند از: فشارهای هزینه‌ای (مانند افزایش هزینه مواد اولیه، انرژی و نیروی کار)، شرایط اقتصادی کلان (تورم و نوسانات ارزی)، و استراتژی‌های اطلاع‌رسانی (شفافیت، ادبیات ارتباطی، و پاسخگویی). سایر مقوله‌ها شامل کیفیت و نوآوری، مدیریت ریسک، نگرانی‌های مشتری و بازار، فشارهای محیط‌زیستی و شرایط رقابتی بودند. این یافته‌ها نشان می‌دهد که پذیرش افزایش قیمت نه تنها به منطق اقتصادی بلکه به شیوه ارتباط و درک مشتری نیز وابسته است. پژوهش حاضر مدلی مفهومی ارائه می‌کند که نشان می‌دهد طراحی بیانیه‌های افزایش قیمت اثربخش در صنعت بتن آماده نیازمند تلفیق سه بعد اساسی است: منطق اقتصادی، شفافیت ارتباطی، و نگرش راهبردی بلندمدت. این مدل می‌تواند راهنمایی عملی برای مدیران صنعت در تدوین پیام‌هایی باشد که همزمان منصفانه، شفاف و ارزش‌آفرین هستند و از مقاومت مشتریان در شرایط تورمی می‌کاهند.
دانلودها
مراجع
Adesi, M., Owusu-Manu, D., Boateng, F., Addy, M. N., & Kissi, E. (2023). The challenges of pricing quantity surveying professional services in Ghana. Frontiers in Engineering and Built Environment, 3(2), 77-92. https://doi.org/10.1108/FEBE-03-2022-0011
Ahmadi, A., Mohammadi, R., & Hosseini, M. (2020). Investigating the Impact of Using Alternative Materials on Reducing Concrete Production Costs. Journal of Civil Engineering and Environment, 12(3), 45-56.
Dominique-Ferreira, S., & Antunes, C. (2020). Estimating the price range and the effect of price bundling strategies: An application to the hotel sector. European Journal of Management and Business Economics, 29(2), 166-181. https://doi.org/10.1108/EJMBE-04-2019-0066
Eslami, M., & Mardasi, S. (2022). Comparison of Pricing Strategies in Consumer and Industrial Markets. 9th National Conference on New Studies and Research in Humanities, Management, and Entrepreneurship of Iran, Tehran.
European Construction, M. (2022). Price communication strategies in construction.
Global Concrete, I. (2021). Pricing challenges in the global concrete market.
Hinterhuber, A. (2023). What every manager should know about pricing. Journal of Business Strategy. https://doi.org/10.1108/JBS-11-2022-0192
Hosseini, M., & Rezaei, A. (2022). Analysis of the Impact of Inflation on the Construction Industry in Iran. Journal of Construction Economics, 10(4), 56-68.
Mehta, V. (2024). Sustainable approaches in concrete production: An in-depth review of waste foundry sand utilization and environmental considerations. Environmental Science and Pollution Research, 31(16), 23435-23461. https://doi.org/10.1007/s11356-024-32785-1
Mohammadi, R., & Karimi, A. (2019). Investigating the Impact of Inflation on the Cost Price of Construction Projects. Journal of Project and Construction Management, 7(1), 23-35.
Mousavi Rowshan, S. M., & Moghadam Ziyābarī, S. M. (2023). Combining Pricing Strategies with the Help of Machine Learning (Case Study: Golā Dairy Products Company). 2nd Conference on Applied Research in Humanities in Management, Industrial Engineering, Economics, and Accounting,
Nazari, K. (2020). Investigating the Impact of Different Types of Price Discounts on Purchase Intention and Buyer Loyalty with the Mediating Role of Perceived Deception (Case Study: Hedonic and Utilitarian Goods Buyers in Tehran). Journal of New Marketing Research, 12(4), 29-50.
Nazari, M., Shah Hosseini, M. A., & Hesārki, A. (2023). Presenting a Pricing Strategy Framework in Multi-Channel Companies.
Nazari, S., & Fathi, B. (2022). Investigating the Impact of Perceived Price Unfairness on Consumer Brand Hatred in Dynamic Pricing Systems (Case Study: Snapp Online Taxi). Journal of New Marketing Research, 12(1), 109-128.
Nrmca. (2023). Cost management in ready-mix concrete production.
Portland Cement, A. (2022). Inflation and the cement industry: A risk analysis.
Rezaei, M., & Hosseini, A. (2021). The Impact of Inflation on Construction Project Costs. Journal of Construction Management, 8(2), 34-47.
Sayyadi, M., & Anvaripour, H. (2023). Designing a Fuzzy Three-Level Supply Chain Management (SCM) System with Pricing Strategies in a Stackelberg Game Format: A System Dynamics Approach. 2nd Conference on Applied Research in Humanities in Management, Industrial Engineering, Economics, and Accounting,
Smith, R., & Johnson, L. (2020). Strategic pricing communication in turbulent markets. Journal of Business Ethics, 158(2), 345-360. https://doi.org/10.1007/s10551-017-3700-8
Sobuz, M. H. R., Aditto, F. S., Datta, S. D., Kabbo, M. K. I., Jabin, J. A., Khan, M. M. H., Rahman, S. A., Raazi, M., & Zaman, A. A. U. (2024). High-strength self-compacting concrete production incorporating supplementary cementitious materials: Experimental evaluations and machine learning modelling. International Journal of Concrete Structures and Materials, 18(1), 67. https://doi.org/10.1186/s40069-024-00737-1
Solomon, M. R. (2018). Consumer behavior: Buying, having, and being. Pearson.
دانلود
چاپ شده
ارسال
بازنگری
پذیرش
شماره
نوع مقاله
مجوز
حق نشر 2025 Mohammad Hossein Raeisi (Author); Mohsen Nazari (Corresponding author); Mohsen Ebrahimi (Author)
این پروژه تحت مجوز بین المللی Creative Commons Attribution-NonCommercial 4.0 می باشد.
