بررسی تاثیر تحلیل بازاریابی بر چابکی مشتری و عملکرد مالی با در نظر گرفتن نقش تعدیلگر تلاطم بازار و فرهنگ داده محور در شرکت شوینده
کلمات کلیدی:
تحلیل بازاریابی, چابکی مشتری, تلاطم بازار, فرهنگ داده محور, عملکرد مالیچکیده
تحلیل بازاریابی به عنوان ابزاری ارزشمند، به کسبوکارها کمک میکند تا در شرایط متغیر بازار، درک عمیقتر و دقیقتری از نیازها، ترجیحات و انتظارات مشتریان خود به دست آورند. با اتکا به این شناخت عمیق، شرکتها میتوانند محصولات و خدماتی با کیفیت بالا و متناسب با نیازهای مشتریان ارائه داده و تجربه مشتری را به طور قابل توجهی ارتقا دهند. هدف این پژوهش، بررسی تأثیر تحلیل بازاریابی بر چابکی مشتری و عملکرد مالی با در نظر گرفتن نقش تعدیلگر تلاطم بازار و فرهنگ دادهمحور در شرکت شوینده است. برای این منظور دادههای مورد نیاز، به روش سرشماری و از طریق پرسشنامه از جامعه آماری 140 نفری از کارکنان شرکت شوینده جمعآوری شده است. پژوهش حاضر از نظر هدف، کاربردی میباشد و از لحاظ اجرایی و از دیدگاه جمعآوری اطلاعات از نوع توصیفی پیمایشی میباشد. برای تجزیه و تحلیل دادهها و آزمون فرضیات پژوهش، از نرمافزار PLS استفاده شده است. نتایج پژوهش نشان میدهد که تحلیل بازاریابی تأثیر مثبت و معناداری بر چابکی مشتری و عملکرد مالی شرکت شوینده دارد و شرکتهایی که از تحلیل بازاریابی به طور مؤثرتری استفاده میکنند، قادرند عملکرد بهتری داشته باشند. اما متغیرهای تعدیلگر مانند فرهنگ دادهمحوری و تلاطم بازار در ارتباط بین تحلیل بازاریابی و چابکی مشتری بهطور معناداری تاثیرگذار نبوده است.
دانلودها
مراجع
Ali, N., & Shabn, O. S. (2024). Customer lifetime value (CLV) insights for strategic marketing success and its impact on organizational financial performance. Cogent Business & Management, 11(1), 2361321. https://doi.org/10.1080/23311975.2024.2361321
Branda, A. F., Lala, V., & Gopalakrishna, P. (2018). The marketing analytics orientation (MAO) of firms: identifying factors that create highly analytical marketing practices. Journal of Marketing Analytics, 6(3), 84-94. https://doi.org/10.1057/s41270-018-0036-8
Chaudhuri, R., Chatterjee, S., Vrontis, D., & Thrassou, A. (2021). Adoption of robust business analytics for product innovation and organizational performance: the mediating role of organizational data-driven culture. Ann. Res., 45(8), 1-35.
Dah, H. M., Blomme, R. J., & Kil, A. (2023). Customer Orientation, CRM Organization, and Hotel Financial Performance: The Mediating Role of Customer Satisfaction. Advances in Hospitality and Leisure, 113-135. https://doi.org/10.1108/S1745-354220220000018007
Dehdar, A. (2021). Examining the Impact of Marketing Performance and Marketing Strategy on Financial Performance in Private Medical Clinics in Isfahan. Quarterly Journal of Accounting and Economic Sciences Research, 5(5), 43-50.
Gao, J., Siddik, A. B., Abbas, S. K., Hamayun, M., Masukujjaman, M., & Alam, S. S. (2023). Impact of E-Commerce and Digital Marketing Adoption on the Financial and Sustainability Performance of MSMEs During the COVID-19 Pandemic: An Empirical Study. Sustainability, 15(2), 1594. https://doi.org/10.3390/su15021594
Ghasemaghaei, M., & Calic, G. (2020). Assessing the impact of big data on firm innovation performance: big data is not always better data. J. Bus. Res., 108(2), 147-162. https://doi.org/10.1016/j.jbusres.2019.09.062
Giacosa, E., Culasso, F., & Crocco, E. (2022). Customer agility in the modern automotive sector: how lead management shapes agile digital companies. Technol. Forecast. Soc. Change, 175, 121362. https://doi.org/10.1016/j.techfore.2021.121362
Hadjielias, E., Christofi, M., Christou, P., & Drotarova, M. H. (2022). Digitalization, agility, and customer value in tourism. Technol. Forecast. Soc. Change, 175, 121334. https://doi.org/10.1016/j.techfore.2021.121334
Liang, X., Li, G., Zhang, H., Nolan, E., & Chen, F. (2022). Firm performance and marketing analytics in the Chinese context: a contingency modelJO - J. Bus. Res. 141, 589-599. https://doi.org/10.1016/j.jbusres.2021.11.061
Mikalef, P., Conboy, K., & Krogstie, J. (2021). Artificial intelligence as an enabler of B2B marketing: A dynamic capabilities micro-foundations approach. Ind. Market. Manag., 98, 80-92. https://doi.org/10.1016/j.indmarman.2021.08.003
Mohammadpour, E. (2024). Investigating the impact of relationship marketing methods on the financial and market performance of the company. https://civilica.com/doc/2084333/
Rezaei, R., & Safa, L. (2017). The Impact of Marketing Capabilities on Financial and Customer Performance of Greenhouse Businesses in Jiroft County. Science and Techniques of Greenhouse Cultivation, 8(4), 117-128. https://doi.org/10.29252/ejgcst.8.4.117
Sheng, H., Feng, T., Chen, L., & Chu, D. (2021). Responding to market turbulence by big data analytics and mass customization capability. Ind. Manage. Data Syst., 121(12), 2614-2636. https://doi.org/10.1108/IMDS-03-2021-0160
Woehler, J., & Ernst, C. (2022). The Importance of Marketing Mix Planning and Customer Orientation for Venture Capital–financed Startups: Impacts on Valuation, Performance, and Survival. Journal of Research in Marketing and Entrepreneurship. https://doi.org/10.1108/jrme-08-2021-0098
Wong, D., & Ngai, E. (2023). The effects of analytics capability and sensing capability on operations performance: the moderating role of data-driven culture. Springer nature, Annals of Operations Research. https://doi.org/10.1007/s10479-023-05241-5
Zhou, J., Mavondo, F., & Saunders, S. (2019). The relationship between marketing agility and financial performance under different levels of market turbulence. Industrial Marketing Management. https://doi.org/10.1016/j.indmarman.2018.11.008
Zhou, S., Qiao, Z., Du, Q., Wang, G. A., Fan, W., & Yan, X. (2018). Measuring customer agility from online reviews using big data text analytics. J. Manag. Inf. Syst., 35(2), 510-539. https://doi.org/10.1080/07421222.2018.1451956
دانلود
چاپ شده
ارسال
بازنگری
پذیرش
شماره
نوع مقاله
مجوز
حق نشر 2025 Abbas Taheri (Author)

این پروژه تحت مجوز بین المللی Creative Commons Attribution-NonCommercial 4.0 می باشد.