بررسی تاثیر تحلیل بازاریابی بر چابکی مشتری و عملکرد مالی با در نظر گرفتن نقش تعدیلگر تلاطم بازار و فرهنگ داده محور در شرکت شوینده

نویسندگان

    عباس طاهری * کارشناس ارشد، گروه مدیریت، واحد تهران غرب، دانشگاه آزاد اسلامی، تهران، ایران . Abbasgt500@gmail.com

کلمات کلیدی:

تحلیل بازاریابی, چابکی مشتری, تلاطم بازار, فرهنگ داده محور, عملکرد مالی

چکیده

تحلیل بازاریابی به عنوان ابزاری ارزشمند، به کسب‌وکارها کمک می‌کند تا در شرایط متغیر بازار، درک عمیق‌تر و دقیق‌تری از نیازها، ترجیحات و انتظارات مشتریان خود به دست آورند. با اتکا به این شناخت عمیق، شرکت‌ها می‌توانند محصولات و خدماتی با کیفیت بالا و متناسب با نیازهای مشتریان ارائه داده و تجربه مشتری را به طور قابل توجهی ارتقا دهند. هدف این پژوهش، بررسی تأثیر تحلیل بازاریابی بر چابکی مشتری و عملکرد مالی با در نظر گرفتن نقش تعدیلگر تلاطم بازار و فرهنگ داده‌محور در شرکت شوینده است. برای این منظور داده‌های مورد نیاز، به روش سرشماری و از طریق پرسشنامه از جامعه آماری 140 نفری از کارکنان شرکت شوینده جمع‌آوری شده است. پژوهش حاضر از نظر هدف، کاربردی می­باشد و از لحاظ اجرایی و از دیدگاه جمع­آوری اطلاعات از نوع توصیفی پیمایشی می­باشد. برای تجزیه و تحلیل داده‌ها و آزمون فرضیات پژوهش، از نرم‌افزار PLS استفاده شده است. نتایج پژوهش نشان می‌دهد که تحلیل بازاریابی تأثیر مثبت و معناداری بر چابکی مشتری و عملکرد مالی شرکت شوینده دارد و شرکت‌هایی که از تحلیل بازاریابی به طور مؤثرتری استفاده می‌کنند، قادرند عملکرد بهتری داشته باشند. اما متغیرهای تعدیل‌گر مانند فرهنگ داده‌محوری و تلاطم بازار در ارتباط بین تحلیل بازاریابی و چابکی مشتری به‌طور معناداری تاثیرگذار نبوده است.

دانلودها

دسترسی به دانلود اطلاعات مقدور نیست.

مراجع

Ali, N., & Shabn, O. S. (2024). Customer lifetime value (CLV) insights for strategic marketing success and its impact on organizational financial performance. Cogent Business & Management, 11(1), 2361321. https://doi.org/10.1080/23311975.2024.2361321

Branda, A. F., Lala, V., & Gopalakrishna, P. (2018). The marketing analytics orientation (MAO) of firms: identifying factors that create highly analytical marketing practices. Journal of Marketing Analytics, 6(3), 84-94. https://doi.org/10.1057/s41270-018-0036-8

Chaudhuri, R., Chatterjee, S., Vrontis, D., & Thrassou, A. (2021). Adoption of robust business analytics for product innovation and organizational performance: the mediating role of organizational data-driven culture. Ann. Res., 45(8), 1-35.

Dah, H. M., Blomme, R. J., & Kil, A. (2023). Customer Orientation, CRM Organization, and Hotel Financial Performance: The Mediating Role of Customer Satisfaction. Advances in Hospitality and Leisure, 113-135. https://doi.org/10.1108/S1745-354220220000018007

Dehdar, A. (2021). Examining the Impact of Marketing Performance and Marketing Strategy on Financial Performance in Private Medical Clinics in Isfahan. Quarterly Journal of Accounting and Economic Sciences Research, 5(5), 43-50.

Gao, J., Siddik, A. B., Abbas, S. K., Hamayun, M., Masukujjaman, M., & Alam, S. S. (2023). Impact of E-Commerce and Digital Marketing Adoption on the Financial and Sustainability Performance of MSMEs During the COVID-19 Pandemic: An Empirical Study. Sustainability, 15(2), 1594. https://doi.org/10.3390/su15021594

Ghasemaghaei, M., & Calic, G. (2020). Assessing the impact of big data on firm innovation performance: big data is not always better data. J. Bus. Res., 108(2), 147-162. https://doi.org/10.1016/j.jbusres.2019.09.062

Giacosa, E., Culasso, F., & Crocco, E. (2022). Customer agility in the modern automotive sector: how lead management shapes agile digital companies. Technol. Forecast. Soc. Change, 175, 121362. https://doi.org/10.1016/j.techfore.2021.121362

Hadjielias, E., Christofi, M., Christou, P., & Drotarova, M. H. (2022). Digitalization, agility, and customer value in tourism. Technol. Forecast. Soc. Change, 175, 121334. https://doi.org/10.1016/j.techfore.2021.121334

Liang, X., Li, G., Zhang, H., Nolan, E., & Chen, F. (2022). Firm performance and marketing analytics in the Chinese context: a contingency modelJO - J. Bus. Res. 141, 589-599. https://doi.org/10.1016/j.jbusres.2021.11.061

Mikalef, P., Conboy, K., & Krogstie, J. (2021). Artificial intelligence as an enabler of B2B marketing: A dynamic capabilities micro-foundations approach. Ind. Market. Manag., 98, 80-92. https://doi.org/10.1016/j.indmarman.2021.08.003

Mohammadpour, E. (2024). Investigating the impact of relationship marketing methods on the financial and market performance of the company. https://civilica.com/doc/2084333/

Rezaei, R., & Safa, L. (2017). The Impact of Marketing Capabilities on Financial and Customer Performance of Greenhouse Businesses in Jiroft County. Science and Techniques of Greenhouse Cultivation, 8(4), 117-128. https://doi.org/10.29252/ejgcst.8.4.117

Sheng, H., Feng, T., Chen, L., & Chu, D. (2021). Responding to market turbulence by big data analytics and mass customization capability. Ind. Manage. Data Syst., 121(12), 2614-2636. https://doi.org/10.1108/IMDS-03-2021-0160

Woehler, J., & Ernst, C. (2022). The Importance of Marketing Mix Planning and Customer Orientation for Venture Capital–financed Startups: Impacts on Valuation, Performance, and Survival. Journal of Research in Marketing and Entrepreneurship. https://doi.org/10.1108/jrme-08-2021-0098

Wong, D., & Ngai, E. (2023). The effects of analytics capability and sensing capability on operations performance: the moderating role of data-driven culture. Springer nature, Annals of Operations Research. https://doi.org/10.1007/s10479-023-05241-5

Zhou, J., Mavondo, F., & Saunders, S. (2019). The relationship between marketing agility and financial performance under different levels of market turbulence. Industrial Marketing Management. https://doi.org/10.1016/j.indmarman.2018.11.008

Zhou, S., Qiao, Z., Du, Q., Wang, G. A., Fan, W., & Yan, X. (2018). Measuring customer agility from online reviews using big data text analytics. J. Manag. Inf. Syst., 35(2), 510-539. https://doi.org/10.1080/07421222.2018.1451956

دانلود

چاپ شده

۱۴۰۳/۱۰/۲۹

ارسال

۱۴۰۳/۱۲/۰۳

بازنگری

۱۴۰۴/۰۱/۱۷

پذیرش

۱۴۰۴/۰۲/۰۲

شماره

نوع مقاله

Articles

ارجاع به مقاله

طاهری ع. (1403). بررسی تاثیر تحلیل بازاریابی بر چابکی مشتری و عملکرد مالی با در نظر گرفتن نقش تعدیلگر تلاطم بازار و فرهنگ داده محور در شرکت شوینده. حسابداری، امور مالی و هوش محاسباتی، 2(4)، 211-223. https://jafci.com/index.php/jafci/article/view/73

مقالات مشابه

1-10 از 52

همچنین برای این مقاله می‌توانید شروع جستجوی پیشرفته مقالات مشابه.